“柚”遇山海｜柚香谷受邀参加第十届中国(杭州)国际电子商务博览会

电博会立足杭州“新电商之都这一新定位，聚焦跨境电商、直播及元宇宙电商等火热赛道，继续遵循“看趋势、找服务、选产品”的基本原则，旨在推动新电商的高质量发展，柚香谷作为杭州电商特色发展公司之一，受邀参加。

后疫情时代，消费环境降级和电商产业转型的大潮流下，电商产业不断转型升级，元宇宙、直播等新产业形态都呈现与实体经济深入融合的发展态势。

在此背景下，杭州紧抓电商发展机遇，从壮大新电商产业生态、构建新型产业链体系、完善全方位要素保障体系等方面多重发力，出台多项措施营造良好的电商发展环境，致力于打造“新电商之都”、“跨境电商全球第一流”和“直播电商全国第一城”，使杭州电商在全国乃至全球的领先地位得以长久保持。

柚香谷作为衢州特色农特产品，在电博会农特食品产业发展论坛上广受关注。柚香谷总经理韩秀峰登台演讲，向现场的各位讲述隐藏在“香柚”背后的故事。

在短短问市一年的时间内，深耕浙江市场，柚香谷双柚汁就有了一亿瓶的销量，目前正朝着江苏和上海市场行进，这与柚香谷八年以来的沉淀是分不开的，韩秀峰将其系统概括为“四力”，即核心产品力、扎实渠道力、丰富营销力和民间口碑力。

核心产品力——

常言道，酒香不怕巷子深。柚香谷能够在上市短短一年多时间里，创造出“从0到1亿瓶”的市场佳绩，核心在于柚香谷首创的“双柚”品类。

从核心原料YUZU香柚的源头种植开始，2015年，柚香谷创始人宋伟寻遍多地、遍访千山，终于找到了满意的YUZU香柚，从没人愿意栽种培育到现在大规模的柚香谷种植园，柚香谷目前共有流转土地12000亩，建立种苗基地2500亩，培育香柚苗木85万株，定植香柚苗术10000亩。

首创将浙西特产胡柚与自有原料YUZU香柚结合，研制出具有独特的清新口感与营养价值的双柚汁，并探索将YUZU香柚的“全果”价值开发到最大，研创出个护香氛产品线。

渠道推动力——

除产品零售外，柚香谷还探索与江浙沪各地区市场酒水、餐饮、商超等线下渠道伙伴的强强联合。在多地开展免费品尝、试喝等的体验活动，并依托丰富的个护香氛产品线打造YUZU Corner，从多个渠道吸引消费者关注柚香谷，沉浸式感受YUZU香柚的清香馥郁。

雄厚营销力——

柚香谷依托中商集团的“一瓶一码”系统以及微信平台私域会员体系，创造性地将香柚产品与原料等联合，将线下每个终端渠道的消费者引入到线上私域体系，并探索搭建依托品牌内容的用户持续互动，通过用户与品牌之间的黏性来提升品牌忠诚度，进而扩大品牌销量。

民间口碑力——

长期以来，柚香谷探索产品线上与线下的同步联动，基于大范围的线下渠道铺设、互动体验等活动，在消费者中形成对柚香谷产品的认同与关注。从2023年春节开始，消费者在线上社交平台上发起了产品分享，一时间，如潮水般的好评翻涌而来，从正面印证了柚香谷过硬的产品力以及巨大的市场潜力。

截至目前，柚香谷已逐步探索出一条独特的发展之路——以双柚汁等饮品的生产为主、个护香氛产品等的研发为辅，线上线下联动营销的全新零售模式。

依托于全面的品牌产业体系布局，柚香谷走出了产业兴农之路、品牌强农之路、强村富农之路，推动了全市“双柚”百亿产业的建设迈上新台阶，同时，也为当地农民带去了发展福利，带动衢州当地经济增长。

除了论坛之外，柚香谷在展会现场也给参会观众、展商同行带来了丰富的品牌互动体验，从各系列饮品的试喝到香氛产品的感受体验，别具一格品牌特色的系列展位布置也给消费者留下深刻印象，现场人群纷纷加入柚香谷线上会员成为一名“柚粉”。

本次展会的展位俨然成为YUZU Corner最具特色的代表范例。现场开设的私域直播也成为柚香谷营销体系的最好证明。

发展之路任重而道远，柚香谷总经理韩秀峰最后表示，还将继续深入YUZU香柚的种植和香柚系列产品的研发，打通柚香谷与市场“最后一步”，带动当地经济迈上新的台阶，百亿征程，大“柚”未来。